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官方购物节打头阵,淘宝抖音拼多多全民直播带货成趋势  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2020-5-5

文|阿木

5月5日,一个新的购物节在多方努力下正式诞生。与此前的买买买狂欢节不同,这一轮购物节打头阵的竟然是“国家队”。

自4月28日至5月10日,商务部、工业和信息化部、国家邮政局、中国消费者协会共同主办了一场“双品网购节”,进一步推动企业复工复产复商复市,活跃市场消费氛围。

在官方购物节的强势带领下,一大批电商平台和互联网平台也纷纷响应号召,带货直播引发全民关注,电商晚会再掀新一轮热浪。

以抖音、快手为代表的短视频平台,成为了直播带货的首选窗口;以聚划算、拼多多为代表的电商平台,也同样正在发力促进消费。为疫情而生的网购节之下,电商品牌们正在如何全军出击?

电商直播成带货首选

抖音带队开嘉年华

这两年来,电商直播已逐渐常态化,“直播经济”以迅雷不及掩耳之势蔓延至全民手机端口。尤其是今年疫情发生以来,国民居家消费需求大幅度增长,线下企业为应对疫情冲击,积极开拓线上销售业务,互联网销售增幅较大。

据国家统计局数据显示,在今年一季度中,各大平台的电商直播达400余万场,实物商品网上零售额上升5.9%。

不同于传统的图文、短视频商品展示形式,电商直播可以更直观地介绍商品,并且可以用优惠的价格、良性的互动,缩短了消费决策时间,提升消费效率,优化了消费体验,也因此被视作为疫情状态下释放消费潜力最有效的方式。

在前不久,抖音平台发起了一场抖in好物节,数百位达人联袂直播,开播194场,累计在线观看人数1.4亿+,总销售额突破1500万+,累计支付订单量20万+。

此前,罗永浩加入抖音卖货之后,更是为其平台的电商直播空降“顶流”,各种话题由此而生。另外,抖音平台的这次抖in好物节也同样集结了数位好物星推官和超级直播买手团等,为消费者不断带来好货花式直播。

值得一提的是,从4月初开始,央视新闻新媒体联合多家平台开展了“谢谢你为湖北拼单”大型公益行动。据了解,这次活动共计有22家平台参与其中,包括以淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等为代表的电商平台,以抖音、快手、微博、今日头条等为代表的社交平台,以盒马、每日优鲜、美团买菜等为代表的生活服务平台。

连日来,央视新闻的这次公益活动,激发了不少网友的网购热情。其中,像“小朱配琦”央视主播朱广权加带货达人李佳琦的组合,在淘宝直播成功带货4014万元,像欧阳夏丹的“偶要下单”组合,在快手等平台带货6100万元。

在五一劳动节当天,“央视boys”康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四人化身“央视buyers”,现身国美、拼多多、京东等平台,带货首秀就取得了3个小时销售额5.286亿元的成绩,为美好生活再拼一单。

可以看得出,电商直播正在接过经济复苏的重担,率先带动市场活力,同时还能推动新型消费发展,可以说对于提振经济动能意义重大。

电商晚会逐渐常规化

聚划算再办新盛典

与手机小屏幕里的直播不同,电视大屏幕中的直播要尤为正规的多,而相同的是,他们都被电商品牌所相中。

其中,以聚划算联合江苏卫视打造的55盛典青春选择之夜最为声势浩大,这场盛典以“为青春助力,享10亿补贴”作为主题,主要把目光聚焦在年轻人的身上。

而就在去年9月8日时,双方便已经合作举办了江苏卫视聚划算99划算盛典,当日99划算节当天淘系成交同比大增40%,效果显著,因而在短短数月之后双方再次联手,开启又一电商晚会新IP。

这场晚会也同样仍由江苏卫视跨年演唱会团队担当重任,吴青峰、周深、许魏洲、任嘉伦、声入人心男团等青年偶像先后亮相,在传统歌舞秀以外,盛典也呈现出了脑洞大开的创意和意想不到的组合,尤以四大奥特曼的跨次元登场,让人啼笑皆非。

而不同于往年电商晚会的直播形态,今年受疫情影响,这场晚会首次尝试采用“无观众”和“云观众”的录制模式,在直播带货的感染力和带动力上明显大打折扣。

就在此前一天,东方卫视也在黄金档带来了《2020“五五购物节”全球大直播》,并且同时通过了微博、抖音、快手、淘宝等多个平台同步呈现,这也是上海首次推出的大规模消费节庆活动。

据统计,这场大直播共发放50亿优惠券,参与直播的企业及电商平台的预售额达到89亿。而且据上海市商务委消息,自昨晚八点“五五购物节”启动以来,上海地区消费支付总额已破100亿元。

经过今年上半年沉寂已久的电商狂欢节之后,多个平台参与“五五狂欢节”显得尤为珍贵。这不仅是卫视与电商平台和各大品牌方在培育新动能上的一次积极尝试,同时也在特殊时期为众多商家和广大受众搭建一个释放消费、拉动营销的强大互动场景。

从2015年,阿里巴巴旗下天猫联合湖南卫视开展双十一狂欢夜晚会以来,多个电商晚会应运而生。其中像京东618潮iN盛典晚会、汽车之家在湖南卫视打造的818汽车之夜、苏宁易购双十一狂欢嗨购夜等。

在各大商业力量的助推下,这种大品牌+大平台的晚会形式,俨然已经成为了一种新的电视节目风向,并且正在逐渐走向常规化、常态化。

电商品牌们全军出击

多档综艺跨屏联动

近一两个月以来,电商直播的火热并不仅仅局限于此,更是将这团火从小屏幕带到了大屏幕之中。

同样在5月5日有所行动的还有拼多多,拼多多推出了55海淘购物节,以“海淘不远、大牌不贵”作为优惠主旨,并且发出五五折优惠的福音。同时,拼多多也正在联合一些艺人展开双品网购节的相关活动。

值得一提的是,这一次拼多多还与美食纪录片《风味人间2》开展了“人间美味在多多”的活动,以更为直接明确的形式复制此前在“舌尖”带货的成功。

还有便是多档综艺节目也都开辟了直播带货的窗口,增强节目公益属性的同时,也可以通过跨屏为节目造势。

以淘宝全球好物推荐官薇娅为例,这段时间,她的身影留在多个节目之中,从《王牌对王牌》到《巧手神探》中的公益竞拍,再从未开播的《向往的生活4》到《极限挑战6》的抢先扶贫带货,还有其担当主咖的访谈节目《来自手机的你》。

以《向往的生活》为例,薇娅在蘑菇屋的直播产品全部是西双版纳附近上百个村庄的农副产品,虽然货量有限,销售额只有520多万元,但是在不到一小时的助农直播中,收获了超过1945万多网友的关注。

这种通过电商直播加综艺节目的跨屏联动,可以说是一石二鸟、一举两得。

另外,近段时间,京东也提出在“双品网购节”期间,推出多个双品节会场,投入了超过10亿元的营销及促销资源。同时京东近日连续冠名赞助了《朋友请听好》《婚前21天》等栏目,也定期向外界释放关于母婴品牌日、萌宠品牌日的相关活动。

在疫情发生以来,各种节庆都被大幅度缩水,而伴随着这场官方的双品购物节的到来,尤其是全新的“五五购物节”的提出,大众拥有了又一大释放消费热情的平台,品牌方也可以投入到复工复产的浪潮里,平台也能收获到相应的流量和关注,可以说是多方获利。在官方领头带队之下,各大平台团结协作也势必将会打出一番新的天地。

END


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