得客源者，得天下。随着就业竞争的加剧，年轻人越来越注重自身职业技能的培养，另外早教和中小学的教育培训也如火如荼。教育行业作为一个多细分领域的高竞争行业，如何在激烈的市场坏境中，树立自己的品牌，拥有源源不断的客源？

教育行业的广告投放占全行业8%的市场份额，且更看重苹果设备的人群转化。

4月份，市场上全行业约3.8W 家公司进行移动端信息流广告投放，广告投放计划数多达368W ；其中教育行业，有4600 家公司进行移动端信息流广告投放，投放计划数达到30W 。也就是说在移动端广告投放市场中，教育行业占全行业投放公司数的12%，占全行业总投放数的8%，是强势且竞争激烈的一个群体。

Android及ios的投放计划占比分别为60%及40%，但是android及ios硬件设备的市场占有率分别为75%及25%。由此可见针对ios用户的投放竞争将会更为激烈，往往高价值的教育行业细分领域更看重ios用户的后续价值。

4月份激烈的竞争环境下，有10家公司强势投放；其中4家成人学历教育：尚德培训机构，升学教育，复兴教育，爱华教育；3家成人职业技能培训：清控紫荆教育，学慧网教育，中域教育；1家早教机构：巧虎早教；1家学生线上辅导机构：轻轻家教；以及1家成人教育加盟：智适应教育。其中4家企业投放计划数过万：尚德培训机构，升学教育，复兴教育，巧虎早教。

据DataEye统计，教育行业主要投放媒体为：手机百度，今日头条，UC头条等，尤其是手机百度， 4月份教育行业广告投放计划为25W ,占据了教育行业广告投放计划的79%。结合各媒体总流量来说，手机百度的投放竞争压力略高于今日头条和UC头条。

教育行业广告投放钟情于手机百度，其次为今日头条。最热门的top5广告位按热度排序依次为：手机百度三图、手机百度大图、今日头条大图、手机百度小图、今日头条三图。

随着广告投放竞争的加剧，广告计划在上线第一天如数据未达标，则会被进行下线处理及重建新计划。据DataEye统计，教育行业广告计划中60%当天就会进行下线处理，10%的广告计划会在2-3天内下线，9%的广告计划会在4-7天内下线，只有21%的优质广告计划经过一周的选拔赛后生存下来。

那么是什么因素极大地决定了一个广告计划的初生质量？

从教育行业TOP50的投放产品来看，成人学历教育、成人技能学习、成人职业考试以及中小学教育，这4个细分领域强势占据了教育行业投放广告80%的市场份额。

6.1成人学历教育领域

成人学历教育领域，主要聚焦在专升本这一阶段。4月份广告计划数领先的企业为：尚德培训机构、升学教育、复兴教育；其中尚德培训机构多达2W 投放计划。投放广告素材的核心元素为美女大学生、毕业证书、名校环境。投放广告文案的核心关键词则为学历、本科、一年课程等等。

6.2成人职业技能培训

成人职业技能培训，涉及的小细分领域可谓是百花争艳；包含MBA培训投放、股权培训投放、健身教练培训、中医学习培训、营养师培训、游戏设计培训等等。这一细分领域的核心为一技之长促就业。广告投放素材核心元素为贴近细分行业，让用户有认同和信任感。广告投放文案的核心关键词为加薪、升职。

6.3成人职业考试

成人职业考试也涉及到众多小细分领域，包含会计考试、医师考试、各种IT考级等。广告投放素材和文案的核心关键词均为靠谱、职业、加薪。

6.4中小学教育辅导

中小学教育辅导，随着线上教育的普及，不再受限于地域；广告投放成为主要的获客方式。小学阶段教育辅导侧重于可线上教学的素质拓展，例如：钢琴培练、机器人学习、编程学习等。中学阶段侧重于补习辅导文化课。中小学教育的广告投放素材核心元素为老师图片、学生图片、教授场景化（钢琴，机器人半成品，书本等）；广告投放文案的核心关键词为免费试课、优惠。