《房地产营销策划职场提升课》讲稿整理

房地产广告文案的进阶之路，看起来很简单，想做好需要下功夫，别妄想速成！

那文案怎么进阶呢。不可能一下子就很厉害了嘛。

看案例，先模仿和抄袭，再慢慢的行程风格。

练习是必不可少的，必须多思考多练习，在模仿抄袭的过程中，时刻保持着一颗进取的心，保持着可以分辨优劣的能力，逐渐摸索。千万不要像很多外行老板们琢磨的那样，文字有什么难的啊，网上一抄，不都挺好嘛，这种想法，你永远都出不了头。

当然也不要太清高，说自己坚持原创，坚持自己写，你在能力没有达到之前，没必要这样，会把自己逼疯的。行活儿不可耻，先把事情做对最重要。

那慢慢的形成风格了。其实你真的就可以时常把自己激动了，风格是可以激动自己的闪光点。

对于一个文案来说，风格也是这个人的最厉害的差异化卖点！

大部分文案常踩的坑，太过自我的文案一定不是好文案！

说说坑，有些文案特别讨厌

文字游戏或者复杂的文字组合，读起来逼仄不堪，传达有问题。

只顾发挥创意，取悦同行，却忘了你是要推销产品的，这种文案，你得过多少奖都没用的。以前我们管这个叫飞机稿，现在都不提了，不知道叫什么了哈。

啰嗦的，可以大量精简的，上面说过了。

无创意又无利益点的，这种攒起来的词汇是打动不了人的，你还不如直接给利益。

深奥晦涩，上纲上线，无病呻吟的。比如想树立的地位就得代表个什么荣誉，什么标准，创立个什么第一之类的，非得往这上面靠，比如一座豪宅就得感慨个什么生活啊，世界风云啊这种，其实就显得特别LOW。大家翻阅我百度网盘分享的设计类的画面，好多这种东西，尝试看看你是什么感觉，对应一下。

对于地产广告来说，有效比经典更重要。所谓有效，就是在客户心中留下“星星之火”。

最后收尾讲讲广告无用论。广告没有创作人想的那么有用，但是也不是完全没用的，他有他的功能在啊。

确实是，客户购买的是产品，真正关注的品质和品质，对哇，你怎么让客户见到你之前知道你？你怎么在客户见到你之前有美好的感觉？你怎么让客户提前感到有兴趣？还不是要有广告？难道你就只告诉别人你来了，你卖多少钱，你有多大的户型吗？不对吧？

当然也不能过分夸大。

好的广告，只是帮助客户选择，不好的广告，绝对影响选择，客户都不带正眼看你的，下一步你怎么做？

另外，地产广告跟那些日常快消品的广告不一样的，大部分人都是一次性的购买行为，对于项目来说，也不是一个绝对的很长时间！所以地产广告是高流转的，他不能只顾个知名度啊口碑啊之类的，他必须承载销售的职能需求，一定是为了刺激销售的。所以对于地产广告来说，有效比经典更重要。

不要渴望客户看见你的文字就激动又尖叫，直接就认可你的产品。不可能的，我最近还看了文案书叫“尖叫感”，特别好哈。但是还是用了夸张的修辞手法吧。

我觉得广告的作用，就是利用一定的表达形式，在客户的心目中留下那么一个小火苗，再配合其他的销售手段，让客户心中热情起来，这才是地产广告的职能，客户有了小火苗，你就成功了。