MBA的申请马上进入旺季了，各类MBA宣传广告已经开始在百度，头条等各类能看到的地方开始出现。不少同学纷纷问我这个宣讲是不是值得去，哪家机构定位如何。可能是隔行如隔山，对于MBAer很容易辨别的事，申请者却还有很多迷茫。毕竟这些广告很多时候都是玩逻辑文字，很轻易的就迷惑一些逻辑不强的申请者。因此我们举几个典型例子，做一个简单解读。

广告语包含：提升学历，解决户口

请注意，只要包含就算。肯定周围还有很多其他词汇掩饰。以下同。

解读：辅导机构偏爱使用此类广告词汇。定位低端刚需用户，MBA并不是为了学习，而是实现目的一种手段。此类机构无需指望他们辅导太多有价值的内容，基本是走流程，笔试能过去一般校更好，过不了他们也会有调剂学校名额帮你实现目标。类似各类海外垃圾大学中介。

广告语包含：免联考，不用考试

解读：此类机构定位学习能力非常差或根本不想学的学员。基本是和国外的一些学校合作。因为不参加联考必然没中国学历。比如XX知名大学和美国XX大学合作项目等等。此类学习如比较贵，可能会有海外项目部分，比较适合富二代，游山玩水混个证，还不用被人盯着学的咋样，最后能和家里交差。如比较便宜，一定是完全国内上点远程课，直接发海外野鸡大学文凭。

广告语包含：能力不够，职业瓶颈，该读MBA了

解读：试图营造MBA是雪中送炭的学习项目。只要好好学习，前途绝对光明。此类主要是北京的普通院校，或是做普通学校、和学校合作的辅导班。适合背景非常一般的人申请。

广告语包含：适合MEM，MPACC， MBA等各类学生

解读：以上项目笔试内容相同，因此该机构基本做笔试，MPACC不需要面试，MEM的面试水平和要求比应届生强点有限。如果也做面试还强调此条，说明招不上人了，缺学员，学员圈子质量差。

广告语包含：多校联合宣讲会招生政策解读

解读：一个学校开宣讲会根本没几个人来，只能一群学校抱团取暖。基本挂着清华北大的招牌，其实都是一般校的宣讲介绍。联合参与的学校，基本可以定义为招不够人，可以调剂的学校。可以在申请计划中列为备胎选择。如为辅导机构组织，说明该机构和普通校关系尚可，需要调剂时可以考虑。

广告语包含：名校面试官亲自讲解

解读：首先真正清华，北大这类级别学校是不可能有面试官做这个的。因此谈这几个学校面试官的可以定义为骗子。但一般学校本身要求不高，对面试官也是赶上谁是谁，只要当过一次的，都会包装成“某知名院校MBA面试考官”，既不算骗子，还能吸引人。总的来讲，此类机构可能底线不高，更可能是骗子。

广告语包含：入学前吃不上饭，毕业后年薪百万（类似）

解读：不止招不上人了，甚至都没人关注了。只能博眼球了。求各位来看看我们机构或学校吧。。或者编造故事，或者以一个特殊实例去证明普遍性。此类宣传主要定位低端学员，能忽悠上一个是一个。我想起某校（最近笔试后引起学生不满的）宣讲会上说自己学校学生毕业后都年薪100多万。。我也是替招生主任捏把汗，现在说话都不用负责了吗，咱校都收不上来人了。。年薪比清北还高好几倍。。

广告语包含：清北通过率90%！99%！99.8%！速来

解读：面对通过率8%的学校，一个机构能提升到99%除了意淫真的没办法实现。此种情况有可能是骗子机构。但也有可能是非骗机构，但招生比较困难，只能靠这个吸引人了。此类机构在辅导中底线较低，请自我评估自己的道德底线。

广告语包含：马上联系电话XXX，获得各种礼品，书籍，优惠券。。

解读：你未来5年如果不想清净，就留电话。如果你恨谁，就留他电话好了。。如果你有给链家专用的电话号，可以一试。请注意，任何网站上，线下的宣讲会留电话都会有此后果。每年学校的宣讲会都会有机构摆”假的学校签名摊”。你留下的信息以为是给学校，其实是给机构了。有些机构的招生人员和辅导班勾结，你留在现场的电话也会被卖。摊位一般集中在宣讲会周边，学校收了钱就会选择性装傻，如果出了问题就说不知道。

广告语包含：保证通过，不过退钱或第二年免费再读

解读：一般都会用名校当幌子，保过一般校。只要一个学校过了都算过。退钱大机构相对有保障，但退多少各种费用扣肯定会有，小机构自求多福，基本都是劝第二年免费继续。真会退钱的机构，会极力告诉你名校概率很低，一定要报一般校保底，有时宁可不收。不会退钱的机构，绝对不会因为概率高低拒绝收钱。

广告语包含：辅导老师行业阵容强大，一排排列头像。部分机构强调师资团队30 人，来自各大名企，然后一个名字没有。

解读：没有任何面试机构超过3个主力老师，其他都是过程酱油。至于有些机构一个带名字的老师都没，那就全是酱油了。列头像给你感觉老师很多可以选择的感觉，其实结果是根本没的可选，能选的还要加钱。

广告语包含：通过我校X线获得拟录取资格，基本都能录取

解读：反正不是录取资格，你通过我们的面试就别考虑其他学校了，但如果我出点意外，你就认倒霉吧。

广告语包含：早报名机会更大，先报名的还有可能得奖学金

解读：早报的人更少，但都是考了N年的经验丰富者，没有考着玩的。学校早点收材料，可以多给待定，后边提升标准。奖学金根本没你事，别幻想。

广告语包含：MBA备考秘籍，不可不知N件事（标题党）

解读：该机构没有辅导老师，只有网络小编。内容从世界各地复制粘贴。如线下宣讲，必定只有招生老师讲招生，备考秘籍是逗你玩的。

列了一些基本的，很多人会问为啥绝大多数宣传都很常见，绝大多数都是做低端市场的。因为在MBA市场上，指望清北人三个学校才能招几个人。北京20多个普通校都需要招生。实际上最后考清北人的招生市场也就是10-20%。上清北人的才1000多人，不到北京MBA的10%。想活下来想做大必须做低端。法拉利才能卖几辆啊，能有BBA入门级好卖吗。

换个角度，任何市场有不良的肯定也有不错的。有些机构也只是定位不同，每个人应该找到自己合适的定位。有些同学不选辅导机构也正常，本来辅导就是花钱买时间少走弯路嘛。最后，转一下朋友圈也不会怀孕，分享给更多人吧。