潜规则一：80%的手机厂商只是设计与组装厂商

除了苹果与三星，更多的手机品牌其实是设计与组装厂商，大多数消费者还在纠结与配置与性价比，其实大多数产品在硬件配置上没有任何性价比，每个手机厂商的旗舰机配置都是差不多的，营销造就的硬件性价比都是扯淡 ，某米就是其中的代表，所以为发烧而生。

内幕解析：不同的智能手机品牌，相同的供应商

操作系统：安卓，win

soc（芯片）：高通，英华达，联发科，华为海思

屏幕：三星，夏普，JDI，LG

RAM和EMMC：三星、尔必达

摄像头：索尼，三星，LG

触控方案：Synaptics

基带专利：高通，华为

系统专利：苹果，安卓

工厂：富士康

大多数手机厂商,仅仅是捣鼓一下UI和设计，本质上硬件没有任何性价比，优秀的设计和客户体验，完善的生态与服务才是手机的核心竞争力。

潜规则二：谷歌的代工厂会崛起

当前智能手机市场有两大阵营，苹果与安卓，也即是安卓苹果对抗所有的安卓阵营，谷歌作为安卓阵营的操作系统提供商，其实旗下也有自己的手机品牌nexus，而一般被选为谷歌代工厂的一般是谷歌排头兵，让偶们看看安卓太子的发布史：

2010年1月6日凌晨2点谷歌手机Nexus One终于正式发布，代工厂HTC

2010年12月6日，由三星为谷歌定制的第二款手机Nexus S与Android2.3同步正式登场

2011年11月17日，三星发布谷歌第三代手机 Galaxy Nexus，是全球首款搭载Android 4.0操作系统的智能手机

2012年10月30日第四代谷歌Nexus系列新机Nexus 4发布，代工厂LG

2013年10月31号发布第五代Google Nexus系列智能手机，代工厂LG

从谷歌太子的代工史可以看到，每个代工的厂商都在代工的同时有不错的业绩提升，

2011HTC超过诺基亚成为市值仅次于苹果公司，

2011,2012Galaxy系列开启三星与苹果双雄会的年代，

2013，2014LG G2，G3成为韩国第二大手机厂商世界第三大手机厂商

这是为何?

内幕解析：谷歌与代工厂的互相成就

谷歌的Nexus产品更多的时候是一个示范作用，谷歌在安卓系统推出的时候就会用Nexus去演示，演示手机本身不会太强。

谷歌选择的代工厂本身实力强劲，都是作为安卓排头兵去培养，力图帮助这些工厂透过谷歌系统软件的强大支持，软硬结合做出能与苹果势均力敌的产品，因而系统资源会大力倾斜，有顺水推舟的成分在里面。

谷歌作为一个互联网出身的软件公司，寻找代工也是为了积累经验，力图为后续自己生产做铺垫，收购MOTO制作Nexus6就是例子，但是烂泥扶不上墙，大势去了只能徒呼奈何！

潜规则三：苹果与三星分割大部分智能手机利润

如果不计入中国品牌，目前苹果与三星分割大部分智能手机利润，虽然说进入到第三季度起了新变化，苹果在大屏手机上给予三星猛击，三星高端机利润剧跌，但是利润仍然保持在18%，总的来说苹果三星吃肉，别的厂商喝汤吃渣渣。

内幕解析：核心竞争力构建利润的源泉

苹果：定价权，议价能力，供应链控制力，生态整合能力，创新能力，核心技术壁垒

首先看看的一张销价构成图

从图上可以看出，1/3生产加上采购，1/3供应链成本，1/3研发， 1/3研发 营运 营销 纯利润。

这个相当于出厂价，但是利润也是相当可观的。从价格构成里面可以看出说到底苹果的高利润的来源。

高定价，IP6定价749美元，这才是高溢价的基础，当然给富士康的6.5美金，对于中国的工人太不公平了；

强大的 供应商议价能力，配件工厂都愿意做苹果的单子，最好的配件，最合适的价格；

强大的供应链控制力，有力的保证苹果顺利的送到果粉与黄牛的手里，苹果供应链世界排名一直前三；

强大的智能手机生态与技术结合的创新能力，强大的专利与研发能力做出客户体验,工业设计最好的手机产品，带来高溢价；

强大的生态整合能力，诸如此次apple pay 的推出；

核心技术的保有量。每次苹果对于三星HTC祭起专利控诉都是成功告终。

总之，定价权，议价能力，供应链控制力，生态整合能力，创新能力，核心技术壁垒是苹果高利润的基础。

三星：

三星第三季度利润大幅度下滑，但是仍旧占据18%左右的手机利润，主要是高端产品的销售疲软，坚信高溢价是高利润的根本。当然三星也受到中国本土厂商的冲击。

三星的高利润是如何产生的呢？

供应链的高度垂直整合能力：如果说苹果还基本上没有自己的零配件供应商，那么三星则有着最强手机硬件供应链的高度垂直整合能力，几乎生产所有的手机主要配件（屏幕，摄像头，芯片，闪存，电路，甚至塑料），3亿台手机的年生产能力，傲视全世界，强悍的成本控制及生产控制能力。

强大的营销能力：三星的广告费占了世界手机广告费的20%以上，这个血本，不是谁轻易能下的。

捆绑韩流的文化营销：当那些《来自星星的你》的脑残粉，看见偶像使用三星手机，三星带来超越苹果的女性存在感，败家娘们的销量就势不可挡。

一定数量的专利阵：当然比起苹果来是没得比，但是三星的专利碾压别的对手那是没有问题的。

总之：供应链的垂直整合能力，营销能力，文化渗透力，一定数量的专利阵，构成了三星溢价的根本。

潜规则四：小米模式成功的标地物是线下的渠道参与

曾几何时，江湖流转着小米的互联网模式的成功的种种，口碑，极致，快，粉丝经济，但是真正小米模式的成功的标地是什么？销量？粉丝量？产品的更新速度？销售速度？都不是，真正小米模式的成功是线下渠道跟进！

内幕解析：黄牛才是核心竞争力

言归正传，你以为小米的那些抢购靠米粉能月出1800W我只能呵呵了，真正的原因是黄牛的吃进，线下的跟进，才会产生如此销售辉煌，锤子正是参不透这块，所以撑死不会上百万。

小米怎么做到驱动线下跟进，秘诀只有一个：线上做品牌，利用粉丝与意见领袖制造信息不对称，制造消费者的消费冲动；线下驱动各个零售渠道的跟进，最终形成整条链条产品出货和现金增长的不断滚动循环。

潜规则五：手机的好坏来源于媒体

如果有人问你，锤子手机如何，大家的第一反应是锤子？是不是山寨机，不咋地嘛？如果问LG出过啥产品，很多人难有印象？

内幕解析：不对称的市场控制媒体才是控制影响力的根本

你知道三星的广告费用占全世界手机广告费的20%以上吗？

你知道大部分国内测评机构都和小米有千丝万缕的联系吗？

你知道OPPO，vivo在二三线城市如何做广告吗？

你知道苹果6的广告，是姜文姜武配音吗？

总之，一句话，信息不对称的市场，有效传播才是销售的关键，线下的广告，线上的媒体及意见领袖，是解决问题的根本。