新闻晨报高度专业性的广告经营模式

来源: 新闻晨报 作者: 新闻晨报 日期: 2009年10月28日

新闻晨报目前采用广告总代理制，广告总代理制的特点是获得总代理权的公司专业性强、业务能力强、规模大。其通过招募专业性更高的二级广告代理公司，进一步细分广告市场，分行业、分类型攻占广告市场。使用广告总代理制其优势是显性而量化的。一方面，弥补了报纸自身经营人才缺乏的弱势，减少了大量的广告经营机构成本和人力资源成本；另一方面，能够有效释放报纸的经营压力，在政策、市场不断变化的外环境中，借助富有经营经验的专业广告公司快速与市场接轨。中润解放传媒有限公司是新闻晨报的广告总代理公司，也是上海最重要的平面媒体经营公司之一，其不仅有经营申江服务导报的成功范本，而且同时代理沪上多家主流媒体的广告经营。自2004年至今中润解放公司连年100%完成广告标的，广告额分别占到新闻晨报广告总收入的71%（2004年）、76.3%（2005年）和78.2%（2006年）。当然，总代理制也存在一些经营上的风险，比如，原来报纸本身对广告客户群的把握较弱，采取了广告总代理制后，势必使得报社与广告客户之间存在一级乃至数级的代理公司，这些代理公司成为了真空隔离带，报社与广告客户的直接沟通受到阻隔。又如，某些广告主与广告代理公司的合作完全依赖于企业广告负责人和广告代理公司的个人关系。这对于人员流动频繁的广告代理公司来说，某些业务合作关系充满了不确定性。新闻晨报在经营中清醒地意识到了这一缺陷，及时沟通广告总代理公司，以中润解放传媒公司牵头，设立大客户联席会议模式。这一点对于高度依赖总代理制经营广告业务的报纸而言至关重要。

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