一条广告语，让一家餐厅月营业额增加52万！

　　摘要：拿什么来拯救餐厅的惨淡经营?救世主为什么还不出现?看看下面几个案例，学习一下他们总结出来的黄金法则，自己做自己的救世主!

　　法则1：模仿：提炼其他行业的优秀的广告语

　　学习最快的方式就是模仿，学习也是从模仿开始的。找到好的模板，根据自己餐厅的特征，然后加以修改，也不失是一种好的写广告语的方式。这种方法，特别适合新手。

　　法则2：有针对性

　　只对目标顾客写广告语。比方说，做清真食品的，广告语可以这么写：

　　【穆斯林之家，“清”自草原来】

　　对象直接锁定在有相关信仰的人群，并且塑造一种我的店专为你服务。

　　法则3：疑问形式

　　这是简单的提炼改善用词造句的方法，只需要产品或服务的名称、行业名前加上指示词或形容词，然后加上疑问句，即可。

　　如：

　　【这是一家只卖鸡汤的店?】

　　通过疑问，引起注意，疑问句中将店的销售特色体现出来，看到广告的，想喝鸡汤的自然就进店消费了。

　　法则4：直接利用客户心声

　　顾客进店消费的顾虑有什么，期待的服务心里是什么?就把他们的期待、他们的心声写出来，直接作为餐厅的一个优势，然后宣传出去。

　　如：

　　【等上菜等半天都没耐心了?超过29分钟没上的菜，全部免费】

　　【本店不设最低消费，想吃就吃】

　　这两个广告语就是典型的针对顾客吃饭等上菜太久，或者限制消费的抵抗心里，作出的广告语。

　　法则5：加入数字限定，制造稀缺价值感

　　人们对稀有物品没有抵抗力。抓紧宣传你的产品的稀缺性，这样一来顾客便会蜂拥而至。

　　如：

　　期间【特别优惠至本月30日为止!】

　　个数【只剩下13个!】

　　人数【先到的前10名为止!】

　　通过期间、人数、产品个数的限制，来制作优惠活动的紧迫感和稀缺性，从而增加顾客的行动力。

　　法则6：另辟蹊径，寻找餐厅附加价值

　　目前，几乎所有的餐厅，都是靠产品来吸引，提供差异化的产品，用吃，用味道，用“产品体验”来打造差异化，来吸引顾客。而顾客的心理是：在哪家餐厅，我能得到什么样的体验?

　　如：

　　【免费欣赏夜景，在这栋大楼里，只有在本店，才能欣赏到最美的夜景!】

　　这是在购物中心的一家餐厅的广告语，在激烈的餐饮竞争下，只有它给顾客提供了一个“自己在那家餐厅用餐时，看着美好夜景的情景”的想象。

　　这家餐厅抓住了带给顾客不一样体验的这一点，仅仅一个改变，进店率就提升了40%，月营业额增加52万，一年的营业额就能增加624万。 成本仅只有指示海报的100元。

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