站在互联网时代的中心地带，科技领域涌现出越来越多的“破局者”，其中微鲸作为专注于家庭娱乐的新晋入局者，已为自己谋得了一席之地。这个以内容为核心的互联网科技公司背靠华人文化，并且罕见地拥有互联网两大巨头阿里巴巴集团和腾讯集团的共同投资。 微鲸自成立以来，仅仅用了一年时间就在智能电视领域显山露水。但是，这条蓝色的科技鲸鱼显然想到更广阔的海域，不只是投身智能电视领域，事实上它早已开始布局“家庭娱乐场景生态圈”，其中不仅有火爆的VR，更有目前年轻消费者关注的智能微投产品。上个月，微鲸科技就举办了别开生面的“大有玩投ALL IN ONE”发布会，其首个智能微投产品微鲸魔方被揭开神秘面纱。
2016年10月20日，微鲸发布首款智能微投产品——微鲸魔方 低价搅局智能电视、10亿投身VR领域，这次又看中新兴的智能微投市场，微鲸究竟打着什么算盘？带着疑问，麦迪逊邦就走进位于上海张江的微鲸大楼，和其数字营销经理曾华祥（Dylan Zeng）聊了聊微鲸投身智能微投领域背后的想法。
微鲸数字营销经理曾华祥 进军家庭娱乐 微投时代正式开启 在过去的几年里，人们的观影方式发生了巨大的变化，不少电视迷转向PC端和移动端，不够便捷和缺乏客制化成为电视这一媒介的“硬伤”。但是，如今互联网电视，这个能给人带来非同凡响的大屏观影体验的媒介，似乎正在悄然兴起。根据8月电通安吉斯OTT消费者数据显示，2016年电视收看总时长增加5.7%，其中点播贡献了72%。
发布会直播展示微投产品 尽管越来越多的用户选择回归客厅，仍然有不少年轻人对家庭娱乐体验提出更高的要求。洞察到受众这一需求的微鲸，自入局以来便着力于开发制造智能微投，为家庭娱乐生态圈增添全新的大屏体验。 看似新兴的微投行业其实对大家而言并不陌生，早在2010年前后，市面上已经出现了微投产品，只不过它是一个微型投影仪，没有输出内容的功能。实际上直到今天依然有人会把智能微投误认为袖珍的投影仪。纵观智能微投的发展，曾华祥说道：“尽管智能微投行业发展迅猛，但是在绝对体量上尚没有爆发式的增长，整个微投的品类还是需要一定时间的用户教育”。 站在微投整体产业的高度，微鲸发现目前智能微投行业确实面临巨大的挑战，一方面国内微投核心硬件DLP芯片只能从国外进口在国内组装；另一方面新兴的内容和渠道层出不穷，产业尚在探索中。 这项足以改变人们生活方式的行业迟迟未能迎来现象级爆发，换句话说，现在整个微投行业的“蛋糕”太小，而早前的入局者都想尝试把自己份额的“蛋糕”做大。微鲸却不这么认为，“把微投整个品类和产业做大的，这是我们的义务。”曾华祥补充道。 技术和内容 谁是核心？ 今年是家用智能微投行业进入竞争最为激烈的一年。国内的科技巨头联想、中兴等轮番发力，明基、索尼、LG等老牌投影仪品牌携新品入市，但是在市场表现最为抢眼的还是国内新兴品牌。2015年，极米的出货量市场份额高达51.4%，坚果紧随其后占据，17.6%。酷乐视、神画分别保有5.9%和3.2%。 纵览智能微投行业，这几家备受关注的品牌在发展战略上有各自不用的侧重点。极米与坚果分别与芒果TV和爱奇艺达成合作，主打为用户提供正版的视频资源；而酷乐视和神画则更强调在技术上为用户提供良好体验。
微鲸魔方的硬件配置较传统投影仪有了明显的提升 作为新入局者的微鲸如何在技术和内容的博弈中做出选择？曾华祥对此表现得很自信，他认为：“微鲸有着很强的内容出产能力，而支撑我们内容的有三架马车，一个是外部资源，一个是微鲸自己的出品，一个是跟兄弟公司的合作参与。” 事实上，从微鲸的背景来看，这个答案并不意外。坐拥阿里、腾讯两大股东的战略合作资源，背靠“中国默多克”黎瑞刚的华人文化，并和出品《欢乐颂》的正午阳光、以及Jeffrey Katzenberg的东方梦工厂达成合作。值得一提的是，所有的内容都会通过微鲸的WUI系统，在家庭娱乐生态圈当中相互打通，自制和外部的VR视频资源也在其中。 对于微鲸魔方来说，内容是核心，而技术则是因为洞悉年轻受众需求后，提升用户需求的工具。曾华祥举例说：“投影仪不再是固定在办公室中不移动的设备，而是在不同场景中任意切换的。从用户体验角度来说，长期困扰品类发展的原因之一，是微型智能投影没有实现真正的“移动便携”，手动/电动调焦根本无法满足用户在“移动”上的需求，因此微鲸首创“1秒自动对焦”技术，根本上解决用户调焦麻烦这一痛点。”
1秒对焦功能解救冬天“葛优瘫” 用Social+的思维做营销 围绕受众的需求和消费痛点，微鲸提供了不一样的价值体验，不仅渗透于产品和内容中，更体现在营销这个层面。 在互联网时代，营销遇到了前所未有的机遇和挑战，面对广告形式的多元化和碎片化，以及数字技术的日新月异，微鲸魔方将如何找到自己的受众，并与他们建立沟通？品牌又是通过什么方法来讲故事？ 曾华祥认为，目前大部分的出货量都在线下渠道，微投商家没有重视To C端的品牌投放或是市场教育，微鲸魔方将目光锁定在To C端——或者更确切的说，是“微鲸一代”，是成长于互联网时代的年轻人。 这些年轻人通过屏幕和世界连接，找到自己的族群，构筑出互联网世界的一砖一瓦。面对这样的一群人，微鲸魔方的线上营销战役没有选择通过传统的TVC、户外、平面等大量曝光品牌和产品，而是通过洞察年轻大受众的“小趣味”，玩转社交媒体和颇具玩味性的PR新闻稿的模式，内容贴合场景，精耕细作，孕育核心用户，直面消费者，表达品牌个性，慢慢将行业和品类的声量放大。 他们为更好的生活奋力打拼，以更低的生活成本追求更高的生活品质。他们的生活节奏越来越快，时间越来越宝贵。这些特定的受众为微鲸魔方奠定了讲故事的口吻，是创造更好的生活方式。因此，场景营销成为了故事重要的环节。在发布会上，微鲸魔方通过模拟户外、卧室、浴室和客厅等场景来告诉年轻人群这个盒子能够为生活带来全新的玩法。
四个场景塑造新锐便捷的生活方式 曾经也是4A广告人的曾华祥提出了“Social+”的概念。在看过了“逃离北上广”、“地铁丢书”等刷屏营销之后，曾华祥认为在信息爆炸的互联网时代，“事件”似乎更触手可及，也成为营销环节中多方追逐的“结果”，而往往忽略实效，我们需要回归营销根源，看到传统的用户决策路径已经发生改变，因此Social+不仅是优质内容输出，更是围绕用户的场景化体验，直接击中消费者G点，形成最终到购买的闭环模式。除了C端用户，今后在B端，微鲸魔方会以整个微投品类的姿态，在未来的展开相关专题的线上线下活动，诸如峰会论坛等，引领行业发展。 智能微投嵌入家庭娱乐生态圈 让幸福感回归家庭 智能微投作为家庭娱乐生态圈中的重要环节，不仅能够为独自生活的“微鲸一代”带去更精致的生活方式，也能够将原本沉浸于自己“海域”的年轻人带回群体中，享受与朋友家人团聚的乐趣。 目前，微鲸魔方已经完成了第一步战略部署。对于行业前景不甚明确的微投市场，曾华祥仍认为市场正在呈现出乐观的信号，“这是未来产业”。曾华祥提到，未来的微投行业将会有更多的玩家加入其中。 有着美好概念和广阔前景的微鲸魔方，仍然创造更多的应用场景以及改变消费者认知。未来他能否如预期般迎来爆发，创造历史？麦迪逊邦将拭目以待。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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