新技能get！如何在Facebook上精准投放广告

　　摘要：如果是想要链接点击量，那有魅力、高质量的内容则必不可少。

　　在如今这个数字化的时代，对几乎所有的品牌主而言，Facebook已经成为他们完全不可忽略的广告投放平台。用生动的人物形象来描述Facebook过去和如今的境况：过去用户对Facebook的态度就像 “喝酒的醉汉迟迟出现在Party上打扰了大家的兴致” 。如今用户对Facebook的态度却有了360度的转变，就如 “小迷妹在酒会上遇见布拉德皮特一般” 。归功于Facebook的受欢迎程度和庞大的用户基数，品牌主们都竞相探索Facebook的广告功能。

　　下面，小编先来细数一下Facebook上可投放的广告类型：

　　Page post engagement：提高帖子的参与度

　　Page Likes：增加应用的安装量

　　Clicks to website：提升网站的流量

　　Website conversions：提升网站的转化率

　　App installs：增加应用的安装量

　　App engagement: 提高应用的使用率

　　Offer claims: 就是创建优惠券

　　Video views: 吸引更多用户观看视频

　　Local awareness: 覆盖业务周边的人群

　　定向的机会何在?

　　首先是Facebook的深度定向功能，这一功能帮助广告主非常精准地触达特定的受众，甚至超出预期的效果，比如精确到个体的政治信仰、父母或是子女的年龄等。

　　其次，将品牌信息恰当地传播给准确受众时效果的提升，通常来讲，要达到准确触达受众的效果，是需要花费较大成本的，因此千万别把钱浪费在错误的受众上。

　　客制化受众的定向

　　客制化的受众由特定邮件营销用户构成，而对邮件营销而言，这也给了他们极大的选择空间。

　　定向已有用户名单并将其列为竞品的黑名单;

　　对从不打开营销邮件的人进行定向并整合出秘密名单;

　　对 LinkedIn上的联系人进行定向并整合名单。

　　“Lookalike Audiences” 通过“类似受众”找出你的潜在客户

　　Lookalike Audiences，是一种“以人找人”的概念，可以根据Custom Audiences所筛选出的用户名单为参考，再筛选出“另一批用户”，是与其相似的受众，让广告主可以将广告投递给此名单内的用户。

　　由于这一方式能够将预算最小化，因此在较小规模的商业群中应用十分广泛。

　　关于受众定向的几个例子

　　即在既定目标的前提下：

　　若目的是为了PR曝光，那么在进行定向时可以选择记者、当地电视台员工、广播、报纸作为受众来呈现自己的内容;

　　如果是想要链接点击量，那有魅力、高质量的内容则必不可少，其次是将其推给有影响力的作家、记者等;

　　若是为了提升销量，那就要将竞品客户作为受众，提升转化。

　　但若仅仅是想要提升销量，那么以下三种广告形式能够帮助品牌主达到效果最优：

　　1、Offer广告 (品牌官网直接在Facebook上面就可以发布促销信息，同时Facebook会根据商家发布的促销信息推送给最相关(位置)的用户)

　　2、Carousel ad多图轮番展示广告 (通常用来展示产品图片)

　　3、Website clicks ad网站点击广告 (对本网站进行引流)

　　以上提及的几个小技巧能够帮助品牌主将资源用到恰当的地方，提升用户达成目标的概率。

　　总结一下，在Facebook上投放广告时，应该注意的点包括：

　　在对受众进行定向时，务必做到吹毛求疵，以保证好的投放效果;

　　使用有魅力的图片。千万别低估图片的作用，合适的图片像素为600*314，而像素若生升级为1200*628，那效果会更好;

　　设定明确的目标。在没有规划好目标之前，千万别贸然投放广告，一个基于SMART原则(即具体的、可衡量的、可达成的、相关性的以及有明确截止期限)的目标管理会收到意想不到的效果;

　　对广告有明确的策略规划。在最适当的时间投放精准的广告，不要将资源浪费在没有效果的时间上;

　　对每项广告进行A/B测试。不断对广告的类型和图片等进行测试，力求目标达到最优化;

　　拆掉思维里的墙。进行广告投放时要充分发挥创造性思维，试想如何在竞品的地盘向竞品的受众投放自己的广告来吸引用户，那将会达到怎样的效果。

　　文字不得占全图超过 20% 的面积。尽管Facebook 取消了 20% 文字的规定，但文字的面积仍会影响广告的触及率。

　　使用Power Editor功能。Facebook的Power Editor 可以为广告主批量的创建Facebook广告(广告系列，广告组，广告)而且可以为用户更精准地定位所需要的人群，更精准地控制营销活动的工具。

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